如何提升销售能力说服力课程

龙泰教育如何提升销售能力《说服力》课程 
  
   世界上有60亿多销售员,人人都是销售人员,随着市场经济的发展,客户具备了更多的产品知识，对需求的产品有着更高的要求。因此，掌握销售技巧与*的客户服务，赢得较佳商机的关键 
  
【培训对象】企业销售类人员、渴望进一步突破业绩和提升销售**素质的销售人员、销售队伍的管理者。 
【标准课时】两天（共四节课，3小时/节），可根据企业实际需求调整时长。 
【培训方式】讲授、案例、情景模拟、现场演练、分组讨论、游戏等 
【课程目的】 
了解良好销售人员的基本素质 
获得态度、知识、技能各方面的进一步提升 
建立客户和谐，突破关系障碍 
提升销售企图心，提升成交的能力 
提升与客户建立信赖感的能力 
成为良好的顾问式的销售人员 
【课程大纲】 
 和谐之准备阶段 
一 心态调节 
1、形象  
2、目标明确  可衡量，量化  
3、知识      **的知识 
4、精神状态  销售前的准备  
5、心态      建立自信  
6、与客户建立和谐关系的四种方法与客户交往注意的十个问题 
  
二、情绪达到颠峰状态 
1、调节的方法 
能量排泄法 
自我激励法 
创造欢乐法 
建立信赖感 
一 建立和谐 
1、透过*三者见证   
2、透过有效地倾听   
3、透过模仿 
二、了解客户的需求、问题 
1、步骤：neads 
    n：现在 
    e：满意度   
    a：更改   
    d：决策者   
    s：解决方案 
2、提出高质量的问题 
三、提出解决方案，塑造产品价值 
  1、凡事以结果为导向 
  2、任何人购买产品的原因：追求快乐、逃离痛苦 
  3、**卖点（USP） 
  4 为什么要引发兴趣，因为兴趣的三种方法 
*三节  引发动机 
一、做竞争对手的分析 
  1、知己知彼，百战不殆 
  2、不能批评竞争对手 
二、解除反对意见 
  1、处理反对意见的步骤      
  2、处理反对意见的方法 
3 产品说明的总原则，产品说明的具体方法 
*四节  成交 
一、成交技巧 
1、成交信号出现的时机 
2、成交顾客的五大技巧 
3 应用成交试探，成交的方法 
二、要求转介绍 
  1、客户转介绍要点               
  2、话述 
三、做好顾客服务 

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